Электронная коммерция продолжает стремительно развиваться, и в 2025 году успешный запуск интернет-магазина требует не только создания собственного сайта, но и интеграции с популярными маркетплейсами. Это расширяет охват аудитории, повышает доверие к бренду и увеличивает объемы продаж.
📌 Шаг 1: Регистрация бизнеса
Перед началом продаж необходимо официально зарегистрировать свою деятельность. В зависимости от масштаба и планов, можно выбрать одну из форм:
Индивидуальный предприниматель (ИП): подходит для малого и среднего бизнеса.
Общество с ограниченной ответственностью (ООО): рекомендуется для среднего и крупного бизнеса.
Самозанятый: подходит для физических лиц, производящих товары самостоятельно.
Обратите внимание, что некоторые маркетплейсы имеют ограничения по формам регистрации. Например, Wildberries и Ozon работают с ИП, ООО и самозанятыми, тогда как Яндекс.Маркет предъявляет дополнительные требования к самозанятым.
📌 Шаг 2: Выбор и регистрация на маркетплейсах
Интеграция с маркетплейсами позволяет значительно расширить клиентскую базу. Рассмотрим основные платформы:
Выбор модели работы: Доступны модели FBY (хранение на складе Яндекса), FBS (доставка силами продавца) и DBS.
Загрузка товаров: Добавьте товары вручную, через API или с помощью файлового импорта.
📌 Шаг 3: Создание собственного интернет-магазина
Помимо работы с маркетплейсами, рекомендуется создать собственный интернет-магазин для укрепления бренда и прямого взаимодействия с клиентами.
Выбор платформы: Рассмотрите современные конструкторы сайтов, такие как Tilda, Wix или Shopify, которые позволяют создать профессиональный магазин без глубоких знаний в программировании.
Дизайн и юзабилити: Обеспечьте интуитивно понятный интерфейс, адаптивный дизайн и быструю загрузку страниц.
Интеграция с CRM: Подключите систему управления взаимоотношениями с клиентами для эффективного отслеживания заказов и коммуникации.
📦 Шаг 4: Логистика и доставка
Собственная служба доставки — подходит для локальных бизнесов или при высоком контроле над качеством доставки.
Сервисы Fulfillment (например, СДЭК Fulfillment, Boxberry, Ozon FBO, WB Fulfillment) — хранят, комплектуют и отправляют заказы за вас.
Интеграция с агрегаторами доставки — например, через Shiptor, Яндекс.Доставка, Delivery Club Logistics.
💡 Совет: используйте трек-номера и интеграции с CRM, чтобы автоматизировать оповещение клиента о статусе заказа.
🧾 Шаг 5: Маркетинг и продвижение
После загрузки товаров и настройки логистики — ключевым шагом становится привлечение клиентов. Основные каналы:
E-mail / Push-рассылки — через Mindbox, SendPulse, UniSender
Отзывы и репутация — активная работа с отзывами на маркетплейсах, оформление бренда
SEO — продвигайте сайт и карточки товаров по ключевым запросам (например, «подарки ручной работы из дерева»)
📌 На Wildberries и Ozon важно регулярно обновлять карточки, участвовать в акциях, работать с личным кабинетом и рейтингом.
🔎 Где продавать ваш продукт?
Выберите тип товара и получите рекомендацию 👇
Платформа
Модель работы
Комиссия
Примечания
Wildberries
FBO
от 5% до 15%
Гарантийный взнос 10 000 ₽
Ozon
FBO / FBS / realFBS
5–20%
Много инструментов продвижения
ВКонтакте
Прямые продажи
0–3%
Есть оплата прямо в группе
Яндекс.Маркет
FBY / FBS / DBS
5–15%
Интеграция с Яндексом
✅ Заключение
Запуск e-commerce в 2025 году — это не просто создание сайта. Это комплексная работа: регистрация, выбор платформ, логистика, маркетинг и поддержка. Синхронизация с маркетплейсами — ключ к масштабированию, а собственный сайт — к укреплению бренда и увеличению LTV (пожизненной ценности клиента).
📅 Эта статья — часть контент-календаря апреля 2025