Целевая аудитория также делится по поколениям, но с учетом локальных особенностей:
Разберем маркетинговые подходы для каждого поколения.
1. Поколение Baby Boomers (1946–1964)
Особенности:
Как продвигать товары и услуги:
✅ Используйте VK и Одноклассники – это основные соцсети для этой аудитории.
✅ Реклама в Яндекс.Дзен, YouTube и на радио – привычные форматы медиа.
✅ Персональные предложения и скидки через SMS и email.
✅ Фокус на качество, надежность и репутацию – избегайте хайпа и трендов, делайте акцент на стабильности.
✅ Государственные сервисы и партнерства – старшее поколение доверяет официальным источникам.
2. Поколение X (1965–1980)
Особенности:
Как продвигать товары и услуги:
✅ VK, Telegram, YouTube и Яндекс.Дзен – основные платформы для коммуникации.
✅ SEO и контент-маркетинг – люди этого поколения читают статьи и обзоры.
✅ Реклама в новостных агрегаторах (Яндекс.Дзен, VK Новости, РБК).
✅ Таргетированная реклама в VK и Яндексе – баннеры и рекламные посты.
✅ Стимулирование повторных покупок через email и мессенджеры.
3. Поколение Y (миллениалы, 1981–1996)
Особенности:
Как продвигать товары и услуги:
✅ Telegram и YouTube – топ-платформы для контента и общения.
✅ Маркетплейсы – продвигайте товары через Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет.
✅ Лояльность и подписки – бонусные системы, программы подписок, кешбэк.
✅ Коллаборации с блогерами на YouTube и Telegram – рекомендации работают лучше рекламы.
✅ Геймификация – розыгрыши, челленджи, персонализированные скидки.
4. Поколение Z (1997–2012)
Особенности:
Как продвигать товары и услуги:
✅ Telegram-боты, сторис и посты в VK – здесь можно взаимодействовать с аудиторией.
✅ VK Клипсы, YouTube Shorts, RuTube – трендовые видео форматы.
✅ Коллаборации с микроинфлюенсерами – доверяют рекомендациям больше, чем официальной рекламе.
✅ Мемы, тренды и интерактив – голосования, челленджи, UGC (контент от пользователей).
✅ Геймификация и NFT – бренды, использующие инновационные технологии, вызывают интерес.
5. Поколение Alpha (2013–...)
Особенности:
Как продвигать товары и услуги:
✅ YouTube Kids и RuTube – развлекательный и образовательный контент.
✅ VK и Telegram – родительские сообщества, советы по воспитанию.
✅ Геймификация – приложения, мини-игры, AR/VR.
✅ Продукты с ценностями – экология, забота о безопасности, образовательные инициативы.
Вывод
В России и странах СНГ маркетинг требует учета локальных особенностей. Использование запрещенных соцсетей (Instagram, Facebook) может сократить охват аудитории, поэтому лучше делать ставку на VK, Telegram, YouTube, Дзен, RuTube и маркетплейсы.
🔹 Baby Boomers – традиционные медиа, VK, Одноклассники, email.
🔹 Поколение X – VK, Telegram, YouTube, Дзен, маркетплейсы.
🔹 Миллениалы – Telegram, YouTube, маркетплейсы, подписки, инфлюенсеры.
🔹 Поколение Z – Telegram, VK Клипсы, YouTube Shorts, мемы, интерактив.
🔹 Поколение Alpha – YouTube Kids, RuTube, образовательные игры.
Главное – использовать персонализированный подход, актуальные платформы и нативный контент.
Подробнее про поколение Alpha.
Поколение Alpha (2013–...): как привлечь и удержать внимание будущих покупателей
Поколение Alpha — это дети, которые родились в эпоху цифровых технологий. Они не знают мира без YouTube, TikTok (где доступно), голосовых помощников и планшетов. Их воспитание и покупки находятся под контролем миллениалов (их родителей), но при этом дети активно влияют на решения о покупках в семье.
Если бизнес хочет привлекать будущих покупателей, то уже сегодня стоит адаптироваться к их способу восприятия информации и привычкам.
🔥 Особенности поколения Alpha
🎯 Что делать брендам уже сегодня, чтобы завоевать внимание и доверие поколения Alpha?
1. Строить долгосрочные отношения через контент и доверие родителей
Покупки для детей совершают родители, поэтому главная стратегия – завоевать доверие мам и пап:
Где продвигаться:
✅ YouTube, Tik Tok и RuTube (детские каналы, блоги родителей)
✅ Telegram (родительские чаты, сообщества, экспертные блоги)
✅ VK (группы для родителей, детские бренды)
✅ Яндекс.Дзен (образовательный и лайфстайл-контент)
📌 Пример: Магазин детской одежды ведет Telegram-канал с советами по выбору одежды для малышей, лайфхаками по уходу и скидками для подписчиков.
2. Вкладываться в видеоконтент и интерактив
Поколение Alpha растет на видео. Они не читают текстовые инструкции, а смотрят туториалы.
Чтобы продвигаться среди них, нужно использовать короткие, динамичные видео.
Какие форматы работают:
🎬 YouTube Kids и RuTube – детские мультфильмы, познавательные ролики, короткие обзоры игрушек.
🎥 VK Клипсы, YouTube Shorts – ультракороткие (до 60 сек) видео с демонстрацией продукта в действии.
🤖 AR/VR (дополненная и виртуальная реальность) – дети любят взаимодействие с цифровым миром.
📌 Пример: Производитель детских игрушек создает анимационные мини-мультфильмы, где его игрушки оживают и отправляются в приключения.
3. Использовать геймификацию и вовлечение
Дети не просто смотрят, они хотят участвовать в процессе. Бренды, которые делают это возможным, становятся любимыми.
Как вовлекать:
🎮 Игры и интерактив – создавайте простые мобильные игры или мини-квесты на сайте.
🏆 Челленджи и квесты – проводите конкурсы, где дети могут рисовать, записывать видео, проходить задания.
🖼 Вовлечение в создание контента (UGC) – дети любят, когда их рисунки, фото или видео появляются в аккаунтах брендов.
📌 Пример: Детский бренд одежды запускает челлендж в VK – дети рисуют дизайн футболки, а победитель получает возможность увидеть свой рисунок на настоящей вещи в продаже.
4. Делать ставку на заботу, безопасность и экологичность
Родители поколения Alpha заботятся о:
❗ Важно: Не просто заявлять об этом, а наглядно показывать – видео с производств, отзывы реальных родителей, понятные инфографики.
📌 Пример: Производитель детских каш создает инфографику с объяснением, какие витамины и микроэлементы содержатся в их продукции и почему они полезны.
5. Использовать голосовые технологии и AI
Дети часто взаимодействуют с гаджетами через голосовые помощники (Алиса, Маруся).
Как это использовать:
🗣 Запустить голосового помощника – например, бренд выпускает сказки или аудиоуроки для детей в Яндекс.Музыке.
🎙 Голосовые подкасты для родителей – мамы и папы слушают в машине, во время прогулки с коляской.
📲 Интерактивные голосовые игры и квесты – например, через Алису в «СберЗвуке» можно запустить развлекательную игру с элементами обучения.
📌 Пример: Производитель развивающих игрушек запускает интерактивный квест для детей в голосовом помощнике Яндекса.
📢 Какие методы продвижения использовать?
✅ YouTube Kids, RuTube, VK Клипсы – визуальный контент для детей.
✅ Telegram, VK, Яндекс.Дзен – площадки для родителей.
✅ Коллаборации с детскими блогерами – продуктовые интеграции.
✅ Геймификация и интерактив – квесты, челленджи, конкурсы.
✅ Голосовые технологии (Алиса, Маруся) – интерактивные сказки, аудиоуроки.
✅ Оффлайн-мероприятия и кросс-промо – участвуйте в детских фестивалях, запускайте лимитированные коллекции совместно с другими брендами.
Вывод: как готовиться к будущему?
Поколение Alpha только растет, но уже сейчас бренды, которые создают правильные точки контакта, смогут в будущем конвертировать их в покупателей.
💡 Что делать уже сегодня?
📌 Строить контент-стратегию для детей (видео, интерактив).
📌 Формировать доверие родителей (Telegram, Дзен, экспертный контент).
📌 Работать с новыми технологиями (AR, VR, голосовые помощники).
📌 Делать геймификацию и вовлечение (челленджи, конкурсы).
📌 Ориентироваться на ценности (экология, безопасность, развитие).
🔥 Бренды, которые уже сейчас адаптируют маркетинг под поколение Alpha, в будущем получат лояльных покупателей, выросших на их продуктах и ценностях.
Разберем маркетинговые подходы для каждого поколения.
1. Поколение Baby Boomers (1946–1964)
Особенности:
- Читают новости, смотрят ТВ и YouTube, пользуются VK и «Одноклассниками».
- Высокий уровень доверия к государственным СМИ, газетам и ТВ.
- Ценят личный контакт, предпочитают звонки и обслуживание в офлайн-магазинах.
- Не любят резкие изменения, предпочитают стабильность и проверенные бренды.
Как продвигать товары и услуги:
✅ Используйте VK и Одноклассники – это основные соцсети для этой аудитории.
✅ Реклама в Яндекс.Дзен, YouTube и на радио – привычные форматы медиа.
✅ Персональные предложения и скидки через SMS и email.
✅ Фокус на качество, надежность и репутацию – избегайте хайпа и трендов, делайте акцент на стабильности.
✅ Государственные сервисы и партнерства – старшее поколение доверяет официальным источникам.
2. Поколение X (1965–1980)
Особенности:
- Активные пользователи VK, YouTube, читают Дзен и Telegram-каналы.
- Привыкли сравнивать цены и читать отзывы перед покупкой.
- Доверяют проверенным брендам, но готовы попробовать новинки.
- Важно удобство: быстрая доставка, хорошие условия возврата.
Как продвигать товары и услуги:
✅ VK, Telegram, YouTube и Яндекс.Дзен – основные платформы для коммуникации.
✅ SEO и контент-маркетинг – люди этого поколения читают статьи и обзоры.
✅ Реклама в новостных агрегаторах (Яндекс.Дзен, VK Новости, РБК).
✅ Таргетированная реклама в VK и Яндексе – баннеры и рекламные посты.
✅ Стимулирование повторных покупок через email и мессенджеры.
3. Поколение Y (миллениалы, 1981–1996)
Особенности:
- Предпочитают онлайн-шопинг и сервисы доставки (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет).
- Читают Telegram-каналы, смотрят YouTube, слушают подкасты.
- Ценят бренды с социальной ответственностью (экология, ЗОЖ, поддержка локальных производителей).
- Любят удобство, подписки, кэшбэки и бонусные программы.
Как продвигать товары и услуги:
✅ Telegram и YouTube – топ-платформы для контента и общения.
✅ Маркетплейсы – продвигайте товары через Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет.
✅ Лояльность и подписки – бонусные системы, программы подписок, кешбэк.
✅ Коллаборации с блогерами на YouTube и Telegram – рекомендации работают лучше рекламы.
✅ Геймификация – розыгрыши, челленджи, персонализированные скидки.
4. Поколение Z (1997–2012)
Особенности:
- Родились в эпоху цифровых технологий, используют смартфоны с детства.
- Основные платформы – Telegram, VK, Дзен, YouTube Shorts.
- Не доверяют традиционной рекламе, ориентируются на блогеров и контент от пользователей.
- Любят тренды, мемы, быстрый и креативный контент.
Как продвигать товары и услуги:
✅ Telegram-боты, сторис и посты в VK – здесь можно взаимодействовать с аудиторией.
✅ VK Клипсы, YouTube Shorts, RuTube – трендовые видео форматы.
✅ Коллаборации с микроинфлюенсерами – доверяют рекомендациям больше, чем официальной рекламе.
✅ Мемы, тренды и интерактив – голосования, челленджи, UGC (контент от пользователей).
✅ Геймификация и NFT – бренды, использующие инновационные технологии, вызывают интерес.
5. Поколение Alpha (2013–...)
Особенности:
- Родились с планшетами и голосовыми помощниками.
- Родители (миллениалы) принимают решения за них.
- Влияют на покупки через YouTube Kids, Tik Tok,VK и RuTube.
- Любят интерактивный контент, мультсериалы, образовательные игры.
Как продвигать товары и услуги:
✅ YouTube Kids и RuTube – развлекательный и образовательный контент.
✅ VK и Telegram – родительские сообщества, советы по воспитанию.
✅ Геймификация – приложения, мини-игры, AR/VR.
✅ Продукты с ценностями – экология, забота о безопасности, образовательные инициативы.
Вывод
В России и странах СНГ маркетинг требует учета локальных особенностей. Использование запрещенных соцсетей (Instagram, Facebook) может сократить охват аудитории, поэтому лучше делать ставку на VK, Telegram, YouTube, Дзен, RuTube и маркетплейсы.
🔹 Baby Boomers – традиционные медиа, VK, Одноклассники, email.
🔹 Поколение X – VK, Telegram, YouTube, Дзен, маркетплейсы.
🔹 Миллениалы – Telegram, YouTube, маркетплейсы, подписки, инфлюенсеры.
🔹 Поколение Z – Telegram, VK Клипсы, YouTube Shorts, мемы, интерактив.
🔹 Поколение Alpha – YouTube Kids, RuTube, образовательные игры.
Главное – использовать персонализированный подход, актуальные платформы и нативный контент.
Подробнее про поколение Alpha.
Поколение Alpha (2013–...): как привлечь и удержать внимание будущих покупателей
Поколение Alpha — это дети, которые родились в эпоху цифровых технологий. Они не знают мира без YouTube, TikTok (где доступно), голосовых помощников и планшетов. Их воспитание и покупки находятся под контролем миллениалов (их родителей), но при этом дети активно влияют на решения о покупках в семье.
Если бизнес хочет привлекать будущих покупателей, то уже сегодня стоит адаптироваться к их способу восприятия информации и привычкам.
🔥 Особенности поколения Alpha
- Полная цифровизация – дети растут в мире сенсорных экранов, голосовых помощников, виртуальной реальности и нейросетей.
- Формирование вкусов и привычек с детства – их внимание завоевывают бренды, которые сопровождают их на ранних этапах жизни.
- Ориентация на интерактивный контент – статичные рекламные сообщения и баннеры уже не работают, нужно взаимодействие.
- Влияние родителей-миллениалов – если родители доверяют бренду, то ребенок будет с ним расти.
- Чувствительность к эмоциям и визуалу – яркий, динамичный, развлекательный контент лучше запоминается.
- Быстрое переключение внимания – если контент скучный, они мгновенно уходят.
🎯 Что делать брендам уже сегодня, чтобы завоевать внимание и доверие поколения Alpha?
1. Строить долгосрочные отношения через контент и доверие родителей
Покупки для детей совершают родители, поэтому главная стратегия – завоевать доверие мам и пап:
- Развивающие игрушки и товары? Расскажите о их пользе.
- Продукты питания? Докажите, что это безопасно и качественно.
- Досуг, образование? Поясните, почему ребенок разовьется с вашим продуктом.
Где продвигаться:
✅ YouTube, Tik Tok и RuTube (детские каналы, блоги родителей)
✅ Telegram (родительские чаты, сообщества, экспертные блоги)
✅ VK (группы для родителей, детские бренды)
✅ Яндекс.Дзен (образовательный и лайфстайл-контент)
📌 Пример: Магазин детской одежды ведет Telegram-канал с советами по выбору одежды для малышей, лайфхаками по уходу и скидками для подписчиков.
2. Вкладываться в видеоконтент и интерактив
Поколение Alpha растет на видео. Они не читают текстовые инструкции, а смотрят туториалы.
Чтобы продвигаться среди них, нужно использовать короткие, динамичные видео.
Какие форматы работают:
🎬 YouTube Kids и RuTube – детские мультфильмы, познавательные ролики, короткие обзоры игрушек.
🎥 VK Клипсы, YouTube Shorts – ультракороткие (до 60 сек) видео с демонстрацией продукта в действии.
🤖 AR/VR (дополненная и виртуальная реальность) – дети любят взаимодействие с цифровым миром.
📌 Пример: Производитель детских игрушек создает анимационные мини-мультфильмы, где его игрушки оживают и отправляются в приключения.
3. Использовать геймификацию и вовлечение
Дети не просто смотрят, они хотят участвовать в процессе. Бренды, которые делают это возможным, становятся любимыми.
Как вовлекать:
🎮 Игры и интерактив – создавайте простые мобильные игры или мини-квесты на сайте.
🏆 Челленджи и квесты – проводите конкурсы, где дети могут рисовать, записывать видео, проходить задания.
🖼 Вовлечение в создание контента (UGC) – дети любят, когда их рисунки, фото или видео появляются в аккаунтах брендов.
📌 Пример: Детский бренд одежды запускает челлендж в VK – дети рисуют дизайн футболки, а победитель получает возможность увидеть свой рисунок на настоящей вещи в продаже.
4. Делать ставку на заботу, безопасность и экологичность
Родители поколения Alpha заботятся о:
- Экологии – биоразлагаемые материалы, переработка упаковки.
- Безопасности – нет вредных красителей, подтвержденные сертификаты качества.
- Развитии ребенка – обучение через игры, польза от каждого продукта.
❗ Важно: Не просто заявлять об этом, а наглядно показывать – видео с производств, отзывы реальных родителей, понятные инфографики.
📌 Пример: Производитель детских каш создает инфографику с объяснением, какие витамины и микроэлементы содержатся в их продукции и почему они полезны.
5. Использовать голосовые технологии и AI
Дети часто взаимодействуют с гаджетами через голосовые помощники (Алиса, Маруся).
Как это использовать:
🗣 Запустить голосового помощника – например, бренд выпускает сказки или аудиоуроки для детей в Яндекс.Музыке.
🎙 Голосовые подкасты для родителей – мамы и папы слушают в машине, во время прогулки с коляской.
📲 Интерактивные голосовые игры и квесты – например, через Алису в «СберЗвуке» можно запустить развлекательную игру с элементами обучения.
📌 Пример: Производитель развивающих игрушек запускает интерактивный квест для детей в голосовом помощнике Яндекса.
📢 Какие методы продвижения использовать?
✅ YouTube Kids, RuTube, VK Клипсы – визуальный контент для детей.
✅ Telegram, VK, Яндекс.Дзен – площадки для родителей.
✅ Коллаборации с детскими блогерами – продуктовые интеграции.
✅ Геймификация и интерактив – квесты, челленджи, конкурсы.
✅ Голосовые технологии (Алиса, Маруся) – интерактивные сказки, аудиоуроки.
✅ Оффлайн-мероприятия и кросс-промо – участвуйте в детских фестивалях, запускайте лимитированные коллекции совместно с другими брендами.
Вывод: как готовиться к будущему?
Поколение Alpha только растет, но уже сейчас бренды, которые создают правильные точки контакта, смогут в будущем конвертировать их в покупателей.
💡 Что делать уже сегодня?
📌 Строить контент-стратегию для детей (видео, интерактив).
📌 Формировать доверие родителей (Telegram, Дзен, экспертный контент).
📌 Работать с новыми технологиями (AR, VR, голосовые помощники).
📌 Делать геймификацию и вовлечение (челленджи, конкурсы).
📌 Ориентироваться на ценности (экология, безопасность, развитие).
🔥 Бренды, которые уже сейчас адаптируют маркетинг под поколение Alpha, в будущем получат лояльных покупателей, выросших на их продуктах и ценностях.
